Важность первой и последней фразы в рекламных текстах
Эффект разорвавшейся бомбы может произвести мастерски сработанная реклама на мозг потребителя. Повсюду гипнотические рекламные тексты соседствуют с грубыми попытками уговоров. Иные же творения не вызывают вовсе никакого отклика в душе потенциального покупателя.
Фокус с разоблачением
О том, что рекламные статьи просматриваются пользователями «по диагонали» знает любой профессиональный копирайтер. Их практически не читают, а лишь пробегают глазами, в попытке извлечь для себя что-либо полезное. Но мало кто понимает почему.
Ответ прост: потребителю приелись выглядывающие изо всех щелей рекламные ролики, слоганы, плакаты и буклеты. Начиная читать, уже можно представить себе продолжение. Все они будто написаны одним языком рекламных текстов со стандартного шаблона.
ТОТАЛЬНАЯ РАСПРОДАЖА!
|
Будь щедрым, жми кнопку!
|
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ЛУЧШИЙ ВЫБОР ТЕХНИКИ ДЛЯ ДОМА!
ПРИОБРЕТАЯ У НАС 2 ФУТБОЛКИ, 3-Ю ПОЛУЧАЕТЕ В ПОДАРОК!
И так далее. Подобными фразами заполнена жизнь современного человека.
Однако…
И даже такие надоевшие лозунги воздействуют на потребителя. Парадокс, не правда ли? Самая примитивная реклама в некоторых случаях увеличивает продажи.
Например, на практике проверено, что дикий с точки зрения профессионала слоган: «В нашем магазине представлен широкий выбор вечерних платьев даже больших размеров» гипнотически действует на покупательниц. Бутик действительно всегда полон женщин. Профессионал, услышав эту фразу, тут же застопорится на слове «даже…». Оно автоматически делает обладательниц пышных форм людьми второго сорта. При этом целевая аудитория, оказывается, совсем не в обиде на такое обращение. В чём же дело?
Наконец мы подобрались к главному секрету пиарщиков.
В рекламе запоминается лишь первая и последняя фразы!
Разберём по косточкам эту важную мысль. Структура рекламного текста представлена следующими блоками:
- начало (название, подзаголовок и вступление);
- средина (перечень выгод и достоинств);
- окончание (стоимость и воззвание к действию).
В чём причина интереса лишь к началу и концу листовки?
Вопрос, достойный профессионального психолога. Но и мы можем высказать своё предположение.
- «Нужно ли мне это вообще?»
- «Какова цена этого?»
Приблизительно такие мысли появляются в голове у потребителя. Всё, что расположено между ответами на эти два вопроса – дополнительная мотивация, объясняющая целесообразность последних воззваний и усиливающая первые.
Сейчас самое время обратиться к классике написания гипнотических рекламных текстов: правилу 3 повторов. Оно утверждает, что основной посыл из первого предложения необходимо использовать в тексте 3 раза:
- Начать с него, чтобы «зацепить».
- Продолжить в середине, заостряя внимание на пользе.
- В завершении ввести для разъяснения стоимости и направления к действию.
Используя предложенную структуру рекламных текстов, мы добиваемся того, что пользователь непременно натолкнётся на нашу основную идею. После чего она обязательно «засядет» у него в мозгу.
Вероятно, не все наши выкладки достойны стать истиной в последней инстанции. Поэтому мы с удовольствием обсудим с уважаемыми авторами поднятую тему в комментариях.
