Сила волшебных слов в копирайтинге
А вы умеете совершать волшебства? Сегодня мы даём небольшой урок использования магических слов при написании текстов. Их загадку разгадали классики копирайтинга, они успешно применяются до сих пор. Слова-крючки, магниты, стимуляторы… назовите как угодно. И они действительно работают. Но всегда ли?
Что же это такое?
Они по-особенному влияют на сознание публики. Притягивают к себе, возбуждают интерес и заставляют читать дальше. Введите слово магнит в заголовок текста – количество его прочтений значительно увеличится.
А теперь бегло пройдемся по основным магическим словам.
«Новый»
|
Будь щедрым, жми кнопку!
|
Кому из нас не хочется узнать что-либо новенькое о товаре или услуге? Это слово очень интригует, возбуждает и активизирует мозговую деятельность. Идеально действует в заголовках. Сравните примеры и всё поймёте:
- «5 мест, где можно недорого заказать пиццу»;
- «5 новых мест, где можно недорого заказать пиццу».
Новенькие точки, где готовят вкусненькую лепёшечку с кетчупом и сыром! Мимо такого заголовка не пройдёт ни один голодный. Количество мест общепита не имеет значения, их может быть 3, 5, 10.
Подойдут любые словоформы: новинка, новенький, по-новому и так далее. Замечательно работает несколько видоизмененный заголовок для блогерского поста:
- «10 слов, которые нервируют заказчиков» и продолжение темы «10 новых слов, которые нервируют заказчиков».
«Бесплатный»
Несколько спорный вариант, который может отсеять часть аудитории. Однако удивительно действенный, если направлен на свою целевую аудиторию (об этом чуть ниже). Эффект усиливается, когда соседствует со словом «платный».
Например:
- «3 способа открыть блог копирайтера»;
- «3 способа бесплатно открыть блог копирайтера».
Применение этого слова магнита требует умеренности. Оно как сильнейшая приправа, наподобие перца чили. Переборщив, получаем совершенно несъедобное блюдо.
«Потрясающий», «Сенсационный», «Лучший»
Сильные слова, одновременно играющие на любопытстве и перфекционизме.
«Легко» и «Быстро»
Мы все лентяи в глубине души. Хотим добиваться цели просто и легко: получать деньги, худеть, научиться играть в шахматы или говорить по-английски.
А как бы получить всё это за минимальное количество времени?
Указание на целевую аудиторию
Это должно быть слово, выделяющее группу потенциальных потребителей. В его качестве можно использовать:
- Определение пола;
- Возрастную категорию;
- Географическую принадлежность;
- Род деятельности;
- Размер дохода;
- Иные интересы.
Рекомендуется использовать при создании заголовков, чтобы сразу же «заякорить» возможных потребителей. Ведь именно от плотности ЦА зависит эффективность текста.
Обнаружив свои «приметы» в заголовке к статье, потребитель скорее заинтересуется текстом. Сравните-ка:
- «Как написать SV?»;
- «Как написать SV претенденту на должность бухгалтера?».
Чтобы ещё сильнее сузить круг потребителей и тем самым повысить качество ЦА, уточняем некоторые признаки. Например, продаём развивающие пособия:
- «Лучшие развивающие пособия»;
- «Лучшие развивающие пособия для девочек 4 – 5 лет».
Неплохо выделить ЦА по материальному признаку:
- «Лучшие развивающие пособия по цене до 10 у.е.».
И ещё одна тонкость: одновременно привлекая обширную аудиторию, выделяем какую-либо её часть:
- «Любопытные новости для копирайтеров»;
- «Любопытные новости для тех, чей доход 500 у.е, а хочется не меньше 1000 у.е.».
Приведённые примеры это лишь часть списка. Сюда же относятся:
«Секрет», «Скидки», «Впервые», «Удивительный» и тому подобное.
Работают или нет?
Волшебная сила слова, применённого бездумно и где ни попадя, значительно уменьшается. Некоторые копирайтеры наполняют ими тексты, рассчитывая на мгновенный результат. И получают его. Но в последующем, такая практика ведёт к снижению интереса и даже недоверию читателя.
Представьте себе: привлечённый магическими словами, он читает текст. Но не находит ничего интересного для себя, это приманка в пустоту. Несколько подобных неудач напрочь отвадит нашего пользователя от волшебных сочетаний. Магнит повернется другим полюсом и будет отталкивать.
Если вы хотите использовать слово «секрет», то непременно раскройте действительный секрет.
Если речь идёт о «невероятном событии», не подавайте под такой вывеской банальную новость. И так далее.
В особых случаях и очень редко можно немного приукрасить и преувеличить. Дорожите доверием потребителя, иначе хороших продаж вам не видать.
Точка зрения психолога
В психологии существует системно-векторная теория, объясняющая различия индивидуумов. При рождении каждый из нас появляется на свет с собственным набором качеств и стремлений, называемых векторами.
По мнению приверженцев этой теории, векторов восемь, причём в каждой личности они комбинируются в разных вариантах и пропорциях. Как правило, у большинства людей выражено четыре-пять векторов. Вектор предопределяет какие-либо стремления, методы их реализации и систему жизненных ценностей. Он же влияет на восприятие окружающей действительности и ответ личности на внешние раздражители.
Нам, копирайтерам, вся эта теория интересна исключительно с точки зрения волшебной силы слова. Так, для людей с преобладанием кожного вектора, наиболее привлекательным будет магическое слово, обещающее личную выгоду и пользу. Еще они любят всё новенькое, что тоже используем как «крючок».
Человек с преобладающим зрительным вектором мир воспринимает через очки своих иллюзий и фантазий. Начав повествование со слов «представьте себе», вы попадёте в точку.
Большинство слов магнитов действуют именно на эти две категории людей, как на наиболее активных потребителей.
Но существует ещё одна многочисленная группа потенциальных покупателей – обладатели так называемого анального вектора. Это медлительные, спокойные люди, отрицающие ценность денег. Поэтому здесь лучше всего подойдёт волшебный крючок «бесплатно».
Подведём итог:
- Слова магниты действительно есть.
- Они могут очень эффективно работать.
- Использовать их следует весьма аккуратно.
- Подбирать с учетом целевой аудитории.
