100 советов начинающему копирайтеру от Дениса Каплунова
Здравствуйте уважаемые коллеги!
Сегодня мы обратимся к опыту успешного и известного копирайтера – Дениса Каплунова. Это имя знакомо любому автору, пытающемуся вспахивать ниву вебрайтинга.
Как копирайтеру добиться успеха в профессии? Признаюсь, многие советы помогают не только авторам, делающим первые шаги. Ведь век живи – век учись!
На какие-то важные рабочие моменты мы не обращаем внимания. В других случаях не знаем, как поступить. Надеемся, что сегодняшняя обширная (даже очень) статья будет полезна всем нашим читателям.
Будь щедрым, жми кнопку!
|
Итак, целая сотня советов начинающему автору!
Вступление
- Вы работаете под своим именем или псевдонимом? С этим нужно определиться сразу. Основное правило – оно должно быть броским и приятно звучать.
- Заведите учётные записи на нескольких биржах фриланса (форумах или биржах контента). Так выше вероятность, что вас заметят возможные заказчики и вы добьётесь успеха.
- Сначала внимательно прочитайте правила работы ресурса, а уже после этого заполняйте данные профиля. Иногда незнание законов игры приводит начинающего копирайтера к плачевным результатам.
- Если это нужно – потратьте пару минут чтобы создать аватарку. О правилах её подбора мы уже писали, но учтите: картинка должна быть единственной в своём роде. Представьте себе пятерых копирайтеров с одинаковым обличьем. Выглядит по меньшей мере странно.
- Указывайте максимальное количество сведений в профиле. Это первая возможность прорекламировать себя и свои способности. Заполняйте подряд все графы. И не лгите. Иначе потом пожалеете.
- Если правила ресурса предполагают тестовую работу для определения уровня профессионализма, найдите время на её выполнение. Исключение – вы не уверены, что справитесь. Очень внимательно и старательно выполняйте задание. А вдруг именно этот текст станет вашим билетиком в большой мир копирайтинга?
- Даже профессионалам пера (журналистам например), в мире онлайна приходится доказывать свою профпригодность. Приготовьтесь к этому.
Портфолио
- Заполняйте своё портфолио копирайтера неопубликованными и непроданными никому текстами (если других нет). Это бесплатный труд, но впоследствии он поможет добиться успеха.
- Для портфолио подбирайте статьи самых любимых тематик. Они всегда получаются сильнее, а вы должны произвести наилучшее впечатление на заказчиков.
- Неплохо заполнять портфолио статьями разных тем и жанров. Это может быть аналитическая, описательная статья, обзор товара и статья для домашней страницы сайта.
- Не желательно использовать тексты одной тематики. Подобное оправдано, если в дальнейшем вы будете продвигаться исключительно как автор этого направления. Всем остальным лучше привлечь к себе клиентов из разных сфер.
- Почитайте портфолио конкурентов, ленты заказов, дабы выяснить самые выгодные направления.
- В текстах используйте конкретные сведения, придающие вес информации.
- Не торопитесь тут же сдавать материал. Оставьте его «настояться» до утра, ещё раз вычитайте и устраните все недочеты. Можно попросить прочитать статью знакомого или домочадца.
- В сети существуют площадки, где готовые материалы выставляются совершенно бесплатно. Это реклама для вашего портфолио и ссылка на опубликованный материал. Чаще всего сайт позволяет публиковаться под своим именем. Предварительно тексты модерируются.
- Поищите среди своих приятелей владельца блога или сайта. Возможно, они согласятся выставить ваши тексты на своих страницах. Это тоже шанс получить ссылку.
- Портфолио не должно быть слишком объёмным. Вполне достаточно 10 текстов, а иногда и 5 хватает.
- При появлении новых, более удачных статей, заменяйте старые.
Как подавать заявку
- Проявите изобретательность и исключите из лексикона фразы «готов взяться за заказ», «гарантирую качество и грамотность» и другие шаблоны. Такая заявка не прибавляет вам преимуществ по сравнению с конкурентами.
- Замахивайтесь только на хорошо известные вам темы для статей.
- Будьте скромны, высокие гонорары в будущем. Сейчас же вы должны заработать репутацию и отзывы благодарных клиентов.
- Если это первая ваша заявка, сообщите потенциальному клиенту о желании выполнить работу только за отзыв. Совершенно бесплатно. Пусть его отзыв будет оплатой вашего труда.
- Перед подачей заявки внимательно изучите ТЗ. Вы должны быть уверены, что справитесь с работой.
- В заявке уверьте работодателя, что выполните каждый пункт его требований. Например, если необходим определённый процент плотности ключей или уникальности текста, сообщите, какими сервисами вы воспользуетесь для проверки.
- Если ТЗ неконкретно, уточните интересующие вас параметры через личную переписку. Проверено – инициатива исполнителей положительно оценивается заказчиками. Ваш шанс получить в работу эту заявку повысится.
- В заявку включите план будущей статьи. Он может быть в виде вопросов, которые освещаются в тексте. Этот грамотный подход к работе поможет добиться успеха.
- Составьте стандартный текст заказа, опишите все свои способности. Используйте его, когда в заявке не перечислены специальные требования. Иногда вносите в текст изменения. Можно сразу создать несколько таких «болванок».
- Если работодатель предлагает выполнить тестовую работу – возможно, это шанс получить постоянного клиента. Но если тест не оплачивается, а написать нужно целую статью – берегитесь обмана. Чтобы оценить ваш стиль письма довольно 1000 знаков.
- Ни в коем случае не предлагайте выполнить работу по сниженной цене. Это тупиковый путь. Таким шагом вы можете отвернуть от себя не только работодателя, но и коллег. Ваша цель в другом направлении – повышении расценок.
- Тщательно проанализируйте сроки сдачи заказа. Если вы можете справиться раньше, сообщите об этом. Называйте конкретные цифры, например «могу сдать работу к 18 часам».
- Перепроверьте текст заявки перед отправкой. Вдруг закралась опечатка! Это моментальный провал.
- Если тематика заказа вами уже разработана, упомяните об этом в заявке и приложите ссылку на статью.
- Если сделка заключается через биржу фриланса, до начала работы попросите предоплату. Её размер определите сами. В противном случае возможна работа «в фонд мира».
- Оговорите срок сдачи текста. Желательно иметь небольшой запас на случай форс-мажора.
- До подачи заявки почитайте отзывы о самом заказчике. Среди них немало таких, которых лучше обойти стороной. Отзывы помогут разобраться, кто есть кто.
- Если условия заказа вас не устраивают или смущают – это ваша проблема. Работодателю о ней знать не нужно. Либо подавайте заявку, либо проходите мимо.
Работа над текстом
- Перед началом работы свяжитесь с клиентом, уточните ТЗ и переспросите о непонятных моментах.
- Будьте в зоне доступа, пока работаете над текстом. Нередко у клиентов появляются дополнительные пожелания или уточнения.
- Пишите тексты на основе нескольких источников. Не пишите изложения уже существующих статей. Опираясь на полученные сведения, создайте свой текст.
- Составьте план будущей статьи, о чём вы будете в ней рассказывать. Так текст получится структурированным и логичным.
- Используйте данные об исследованиях, цифры. Они придают значимость и ценность материалу.
- Если стиль текста позволяет – применяйте сторителлинг. Этот приём оживляет, делает сухую информацию более убедительной и поучительной.
- Используйте рекомендации по созданию цепляющего заголовка. Самый простой вариант: интригующий вопрос.
- Пишите сжатые тексты. Вода усложняет чтение и восприятие. Пишите предложения не длиннее двух строк. Чтобы текст не получился монотонным, делайте предложения разной длины. Формируйте абзацы не длиннее чётырех строк.
- Остерегайтесь литературных клише, изобретайте свои фразы, ведь словарного запаса у вас достаточно.
- Остерегайтесь сложных, научных слов, не распространённых среди целевой аудитории. Каждое ваше слово должно быть понятно. «Задавив интеллектом», вы останетесь без читателей.
- Разбавляйте тело текста списками. Они облегчают восприятие информации.
- Остерегайтесь сложносочинённых слов, тяжелых громоздких фраз. Они должны течь, как ручеёк, легко и задорно.
- Оформите статью красиво: наиболее важные фразы и предложения выделяйте средствами MS Word: делайте жирными, курсивом или другим шрифтом.
- Обязательно проверьте текст на уникальность. Например, если вы пишете технический текст, в нём сложно избежать повторений. Чтобы быть абсолютно уверенным в правильности результата, проверьте в нескольких программах.
- Остерегайтесь повторений, в этом поможет онлайн словарь синонимов.
- Перед отправкой перечитайте статью в поисках орфографических ошибок или шершавых фраз.
- Создайте свою фирменную электронную форму для сдачи текста клиенту. Если есть возможность, выставьте ссылку на неё и свои контакты (если это не запрещено правилами) в профиле. Таким образом, любой клиент сможет вас быстро разыскать и рекомендовать знакомым.
- Если текст готов раньше времени и проверен, высылайте его. Клиенты очень ценят авторов, пишущих быстро и качественно.
После сдачи текста
- После сдачи заказа в письменном виде поблагодарите клиента за доверие. Добавьте пояснения к статье, если это требуется.
- Будьте на связи. Может быть, клиент вернёт текст на доработку.
- Если вы уверены в качестве работы, попросите подробный, развёрнутый отзыв. Уточните: какие именно моменты вы бы хотели видеть в отзыве. Например, что в вашей работе понравилось, о каких ваших качествах хотел бы написать клиент.
- Если статья возвращена на доработку, тщательно прочитайте, что именно хочет клиент. Если его требования идут вразрез с первоначальным ТЗ, возможно не следует соглашаться. Ведь это можно расценить как дополнительное задание за те же деньги. В таких случаях есть смысл обратиться в арбитраж, существующий при каждой бирже.
- Если клиент принял статью, спросите его разрешения на использование её для портфолио.
- Если работодатель доволен сотрудничеством, напишите ему пару приятных фраз о совместной работе. А заодно сообщите, какие тематики удаются вам лучше всего.
- При взаимном удовлетворении попросите клиента рекомендовать вас в качестве копирайтера. Для всех его знакомых вы можете написать такие же отличные статьи.
- Имена (или ники) всех клиентов, а также ссылки на сданные статьи вводите в специальный список. Его можно будет использовать в качестве доказательства вашей карьеры, чтобы добиться успеха.
- Если вы никак не успеваете вовремя сдать заказ, сообщите об этом клиенту. Объясните причину, извинитесь и заверьте, что такое больше не повториться.
- Если клиент написал вам плохой отзыв – не переживайте. Извинитесь перед ним в личной переписке. Предложите написать бесплатный текст (определённого объёма). Многие клиенты соглашаются на такое решение проблемы, ведь не ошибается тот, кто ничего не делает. Вторая статья может понравиться и клиент уберёт негативный отзыв.
Продажа текстов
- Используйте время, когда нет заказов для написания статей на продажу.
- Пишите на более востребованные темы, в которых вы разбираетесь.
- Наиболее раскрученные тематики: строительство, гаджеты, туризм, раскрутка сайтов.
- Легче всего продаются статьи по 2500 – 3000 символов.
- Создавая статьи, используйте советы из 42 – 51 пунктов.
- Используйте ключевые слова по рейтингам поисковых систем. Проверено, что проще реализовать оптимизированные под поисковики тексты. Чтобы подобрать анкоры используйте Яндекс Директ.
- К каждой статье приложите аннотацию, убеждающую приобрести именно её. Покажите товар лицом. Если текст оптимизирован, непременно сообщите и об этом.
- Перед выкладыванием статьи в магазин готового контента просмотрите подобные тексты от ваших конкурентов. Обратите внимание на название и аннотацию. Сделайте свои более яркими и выгодно выделите на фоне других.
- Пишите небольшие серии статей по одной тематике. Так можно «заманить» тематического заказчика, который приобретёт все статьи.
- Не занижайте стоимость, но и не завышайте её. Это большая ошибка начинающих копирайтеров. Первые пробы пера продавайте за 1 – 2 у.е. килознак.
- Если статьи залежались на полке магазина, немного измените аннотацию и название.
- Письменно поблагодарите покупателя текста и предложите сотрудничество.
- Если вы выложили одинаковые статьи в нескольких магазинах, при продаже одной немедленно удалите её клоны из других площадок.
- Продав текст, напишите и выложите в магазине ещё один на эту же тему. Старайтесь избегать рерайтов, пишите уникальные тексты.
Другие полезности
- Если с одним заказом не сложилось – не унывайте. У любого начинающего копирайтера были неудачи. Воспринимайте фиаско как урок на будущее и сделайте из него правильные выводы.
- Когда ваш профессиональный уровень повысится, подумайте о увеличении расценок. Делайте это постепенно и медленно. Заранее заготовьте убедительные доводы для клиентов.
- Участвуйте в профессиональных конкурсах. Это замечательный шанс проверить свои способности. А занятое место на конкурсе копирайтеров – лучший аргумент в вашу пользу. Победившую статью с гордостью выставляйте в портфолио.
- Если вам предлагают написать статью о том, чего вы совершенно не знаете – не торопитесь хвататься. Создав слабую, поверхностную работу, вы нанесёте удар по своему авторитету. Лучше сразу признайтесь, что не сильны в данной теме. И уточните в каких именно вопросах вы асс. Большинство клиентов с уважением отнесутся к вашей позиции и ещё вернутся с новыми заказами.
- Не обижайтесь на критику и не кидайтесь тут же защищаться. Проанализируйте, возможно, в ней есть рациональное зерно? Если же вы просто столкнулись с завистью – не обращайте внимание.
- Определите, какие черты клиента вас категорически не устраивают и не работайте с такими. Например, с теми, кто по нескольку раз возвращает на доработки, тормошит во время написания, не даёт предоплату и так далее.
- Уделяйте внимание своим клиентам. Посещайте их ресурсы и конкурирующие сайты. Выступайте с предложениями о дополнительных статьях. Это очень приветствуется заказчиками, ведь любой ваш совет может сделать их сайт лучше.
- На многих текстовых биржах есть возможность прорекламировать себя. Используйте её. Тщательно проработайте рекламу самого себя (об этом читайте в наших следующих публикациях). Заинтересуйте заказчиков.
- Не садитесь за работу, если вы очень злы. Невольно вы передадите тексту часть агрессии. Читатели сразу почувствуют.
- Если вы общаетесь напрямую с клиентом, появляется возможность обсудить повышение вашего гонорара. Ведь прямое общение означает заинтересованность именно в вас.
- Старайтесь не пользоваться услугами посредников. Много проблем и мало денег.
- При работе через биржу фриланса удобно использовать все существующие коммуникативные возможности, а не только адрес электронной почты.
- При работе напрямую с клиентами откройте электронные кошельки разных платёжных систем. Возможно, кому-то удобнее перечислять ваши гонорары на Яндекс-Деньги, а не на WebMoney.
- Работая над одним текстом, не хватайтесь за другие. Особенно если вы не уверены в сроках выполнения.
- Не изматывайте себя копирайтингом. Находите время отдыхать, иначе не сможете плодотворно трудиться. Составьте режим дня и следуйте ему.
Повышение квалификации
- Читайте посты в известных блогах копирайтеров, это самый простой способ самообразования.
- Не останавливайтесь, постоянно работайте над собой: покупайте книги по маркетингу и копирайтингу, ходите на тренинги, если есть такая возможность. Ведь не учась, ничему не научишься.
- Обладая временем, откройте свой сайт или блог. Используйте его и для общения, и для рекламы своих талантов.
- Присмотритесь к тематическим группам в социальных сетях.
- Пишите больше. Чем больше вы пишете, тем лучше это делаете.
- Ставьте перед собой задачи, конкретные, понятные и привязанные к времени. Стремитесь к их выполнению.
- Перечитывайте свои старые тексты. Это тоже отличная работа над ошибками.
Лучшие биржи контента на 2017 для авторов
Спасибо за репосты в соцсетях!